Para quem · Head de Vendas / CRO
Seu pipeline não mente. Seu CRM, às vezes, sim.
Você é cobrado por número. Mas a régua que te cobra — pipeline, forecast, conversão — depende de um dado que o time preenche no susto e de um CRM que virou cemitério de oportunidades antigas. O número existe; a confiança nele, não.
Você reconhece isso?
O forecast muda toda sexta — e ninguém confia no de segunda.
Sem critério de passagem, a previsão é uma negociação, não uma leitura.
Metade do pipeline está 'em negociação' há três meses.
Oportunidade que não anda não é pipeline. É esperança ocupando espaço.
Você não sabe qual etapa do funil está sangrando.
Sem as conversões instrumentadas, otimiza-se no escuro.
Cada rep vende de um jeito.
O processo mora na cabeça de cada um — e some quando o melhor sai.
Vendas é a ponta. O sistema que a sustenta é o que decide o número.
A tese da Cosca
O que passa a existir
O número deixa de ser opinião.
Pipeline limpo e confiável
Critérios de passagem claros e higiene contínua: o que está no funil, está de verdade.
Sete conversões medidas
Cada etapa do funil instrumentada — você vê exatamente onde está sangrando.
Processo fora das cabeças
SLAs e handoffs que acontecem por desenho, não por disciplina individual.
Próximo passo
Um forecast que você assina embaixo.
Mostre o seu funil como ele está hoje. Voltamos com onde a conversão vaza e o que muda para o número parar de tremer toda sexta.